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来源:leaddo.net.cn 晋州晚报
2019-12-14

很多的同学淘宝开店后就一个劲的想着如何将一个款快速的打爆成为畅销款于是埋头苦干猛推猛砸同时还做一堆的数据出来但这样很多的数据只能骗自我最后不了了之。

其实正确的打开方式是选进行测款一个好的款式就没有专门去推广它也可能自然的有一些好的数据效果;比如有的同学就碰到过这样的情况一个款式无缘无故就爆发了自我也不知道什么原因也没有做什么与平常不一样的操作其实它就是一个神款;所以只有款式对了后面的路才会更好走。

对于测款最好的工具就是直通车了测试周期短有各项数据参考准确性高但相对来需要一定的花费投资。

一、设置直通车日限额的设置

不同的类目他们的竞争程度是不一样所以不同的类目需要去设置不同的限额比如我们我们很多同学做的女装在女装类目下我们最好限额设置在300元以上假如资金有限的话最少也要100元再少的话就没有多少数据量也分析不出来什么东西了。当然资金充足或者老司机可以设置更高的限额或者不设置限额来得到更多的数据数据量越大分析的也会更精准。

另外在推广投放方面不要去选择里面的智能化均匀投放智能化均匀投放的意思是在全天时间里面进行平均均匀的一个投放这样会造成在流量高峰期的时候这批数据收集不到得不到一个完整的数据所以是需要直接选用标准推广的但要注意的是要调整好出价最好保证直通车能够全天候进行投放以及设定的限额要用完不要出现计划提前下线或费用没有花完的现象。

二、直通车投入平台

在直通车的投放平台里面分为计算机端与移动设备端以及站内与站外推广在这几个流量入口里面因为现在大部分类目的主流渠道都在手机端上面计算机端的流量占比不大所以我们在设置的时候可以把移动折扣比例调高一点比如设置到200%或300%后面通过PC端的出价调整就可以同步调整到移动端。

同时还有站内与站外推广因为主要的流量还是来自于站内所以我们可以把站外推广渠道关闭只开站内。

三、直通车时间的投放

在新品测试期的时候直接使用行业模版就可以因为行业模版是通过大部分卖家设置而综合计算出来的一个时间投放模版后期的话如要自我有更加精准的流量趋势时间同样也可以进行一个精细化的调整同时保存为自我的模版。

四、直通车地域的设置

对于地域的选择我们尽量的去选择产品需求比较高的区域前期可以以省为单位进行选择剔除掉哪些没有转化没有成交的地区以及偏远邮费较高的地区。这个老司机是很熟悉的另外也可以用生意参谋的流量地图来查看各个地域的流量情况。直通车的地域其实很重要选择的好的话直通车的各项数据指标可以提升的很快进行关键词的质量分提升当然这是另外一个话题了。

五、添加宝贝推广创意

直通车进行推广首先需要选择的是设置好宝贝的创意包括创意图与创意标题;在前面做测试选款的时候可以多做几个创意图来通过不断的测试提取出点击率更高更优展露的图片;操作就是把多个创意图间进行轮播推广通过数据来判断出点击率更高效果更好的图片。创意图的制作要注意突出产品的主体以及宝贝的卖点与主次关系从各个方面下手来提升宝贝的点击率。

接着是创意标题创意标题里面必须要包括直通车的主要核心推广词我们在看直通车关键词的质量分的时候可以看到里面有三个指标他们是用来综合计算关键词质量分的里面有一项是相关性它直接与宝贝的创意标题有关推广关键词与创意标题相关性越高则相关性指标越高质量分也同时得到相应的提高。

六、直通车关键词设置

关键词的选择与投放是相当重要的不同的宝贝或者在不同的时期它们的操作方式是不一样的那么新品应该怎样来选择关键词呢不能胡乱的没有方向的进行选择投放吧首先是关键词的挖掘渠道要知道我们可以通过生意参谋市场行情的搜索词查询找到相关的关键词并通过上面的数据进行有计划的进行筛选选择出竞争比较小搜索比较高的关键词来进行投放。没有搜索量的词是没有作用的竞争大的词出价太高小卖家玩不起。

关键词进行查询的时候进行筛选首先是查看七天内的数据里面可以通过各项指标来进行排序搜索人气太高的词流量不会太精准但人气太低的词数据太小没有价值;所以我们最好去选择一些三级词来进行推广竞争不会太高而搜索人气也不会太低的关键词;三级词也就是我们常说的长尾词通过宝贝的核心词+属性词来结合进行延伸来得到;比如:大码雪纺连衣裙韩版长袖连衣裙等等。

在搜索下拉框里面也是同样可以找词的以及手机端的锦囊词等等……

关键词预选之后再进行下一步的分析质量分太低的词可以删除6分以下的就不要了假如你的主核心词质量分都很低那就需要看有没哪里设置出错导致相关性太低。

接下来是分析关键词的搜索量进入直通车流量解析里面查看每个关键词的展现假如一个词的整体展现都没达到1000的话后面也是分析不了数据的。

确定好关键词就是出价调整了可以用每个关键词的出价都调整到市场平均出价是的30%--50%来让我们的关键词可以得到足够的曝光量。

七、直通车数据分析

上面所有的操作设置好之后进行推广3-7天达到一定的数据量之后来进行分析首先要求推广关键词的数据总展现量达到3000以上当然越多分析出来的结果会越精准数据看过3天保证每天的预算全部花费完这些都是数据分析的前提条件。

接着就是查看各个核心数据的指标包括点击率、收藏加购、成交转化率那么什么样的指标是好什么样的是不好呢有个什么评判的标准?

其实很简单看同行数据各方面的指标与同行平均水平差不多的话说明这个款式还可以假如各个指标超过同行平均水平50%甚至达到2倍3倍的情况那么这个宝贝就会相当的有潜力会爆发的机率也会更大。各个同行数据指标可以通过直通车流量解析与生意参谋来进行查看与统计。

这就是一个完整的测款流程有条件有资金的同学还可以用多个款同时进行测试选出更优更好的宝贝来做为自我店铺的主推款。小编推荐:从起步到完成,直通车测款全解析

本文直通车数据化测款之挖掘高潜力款式为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/353915)

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  近日伴随着“双11”第四条大“锦鲤”“欧气锦鲤”诞生“锦鲤”活动再次成为社会注意焦点。

  至此2018年四大“锦鲤”集齐他们是出自偶像选展露节目的“事业锦鲤”杨超越、一剧成名的“顺心锦鲤”魏璎珞、收获奖品无数的“中国锦鲤”信小呆、成功赢得1111件礼品的“欧气锦鲤”“半**蔑”。

  每当一个热门的“锦鲤抽奖”活动之后在微信、微博等平台都会频频出现带有“锦鲤”字样的类似抽奖活动并且注意度普遍不低而且被大量转发。甚至有人把2018年称为“锦鲤年”希望自我能成为“锦鲤”然而并非所有“锦鲤”都是真的。

  为了一探究竟了解“锦鲤”与“锦鲤抽奖”的法则〖法制日报〗记者进行了检查。

  “锦鲤”噱头的前世今生

  据记者了解“转发锦鲤心想事成”的风潮已有数年。2013年一条内容为“注意并转我子孙锦鲤图者一月内必有好事发生”的微博一夜爆红直到现在仍在被转发。

  记者查阅发现目前这一账号拥有粉丝1700多万其每条微博转发、评论、点赞数动辄上万。

  身披红金鱼鳞的锦鲤寓意“鲤鱼跃龙门”的好运气一直深受人们喜爱。此时的锦鲤或可称之为封建迷信“电子化”是一个有热度、有注意的话题。

  不过随着带有营销目的的转发抽奖出现并与“锦鲤”结合后“锦鲤抽奖”产生了。而将“锦鲤抽奖”推向舆论焦点的是支付宝在今年国庆节前夕推出的抽奖活动其微博称使用支付宝跨境支付的用户可能随机“免单”。而转发这条微博则有可能成为“中国锦鲤”。紧接着支付宝发布了一份阅读时长需要3分钟的礼单瞬间引起轰动。

  这一活动最终达到三百万转发量单条微博阅读量2亿而中奖微博用户@信小呆的微博账号短时间内拥有了数十万真实粉丝由此可见“锦鲤抽奖”带来的营销效果。

  “中国锦鲤”的产生并非“锦鲤抽奖”活动的结束而是开始。在全国各地、各行各业、大小商家都趁着“锦鲤”热加入造“锦鲤”的活动。这其中最重要的一个原因是:“锦鲤”噱头百试不爽。

  甚至在一段时间里各种分类的“锦鲤”鱼龙混杂倾巢而出。人们的电子产品被诸如“吃垮成都”的“成都锦鲤”、“吃喝玩乐”的“西安锦鲤”、“100家霸王餐”的杭州“锦鲤”、“球鞋锦鲤”“游戏锦鲤”等有关“锦鲤抽奖”的活动霸屏类似活动多到根本无法统计。

  时至今日支付宝仍在推出新的“锦鲤”活动追风者们也在不断策划制造出新的“锦鲤”而同时人们的参与热情并未减退。

  据记者查看截至11月12日有关“锦鲤”的众多微博话题中仅“锦鲤抽奖”这个话题就已有1073万阅读量以及2.6万的讨论。

  抽奖链接常无法查看

  据记者了解并非所有“锦鲤抽奖”都能出现“锦鲤”。

  北京某大学学生会的李冰近日忙得不可开交他在学生会主要负责外联工作。

  原来李冰所在的学生会有一个微信公众号而最近他们也在公众号上发布了一个“锦鲤抽奖”的活动。

  “近期‘锦鲤’活动热度极高想借此热度进行一些抽奖活动希望对公众号粉丝数增加有所帮助。”李冰说。

  李冰告诉记者在准备发布抽奖活动后他连续几天去校外跑外联找了包括美食、美发等多个商家合作。

  “在谈好合作后我们快速制作编辑了文案并且第一时间发布出去文章发布后转发量大增粉丝数也有小幅上涨但是在发布后第三天这篇文章就显示‘此内容因违规无法查看’了。”李冰说。

  李冰告诉记者文章打不开后他们试图联系参与的人发布道歉声明并承诺奖品是真的但是因为网页已打不开抽奖已然无法进行加之大批粉丝的流失最后抽奖活动只能不了了之。

  “最近准备再编辑一个方案再发一次时间设置短一些争取在文章被屏蔽前抽奖。”李冰说。

  北京某大学的大三学生李睿也碰到了同样的问题不过李睿不是发布者而是参与者。

  李睿说:“我之前并不相信抽奖活动但最近信小呆与‘欧气锦鲤’的事件让我忍不住想碰碰运气。”

  李睿告诉记者他参与的是一个许多同学都在转发的某微信公众号发布的抽奖活动。

  “我觉得身边转发的人那么多而且这个公众号制作精良值得信赖。加上只需注意与转发就可以参与抽奖于是我就顺手转发了。”李睿说。

  然而让李睿意想不到的是在他转发的第二天链接显示:“此账号已被屏蔽、内容无法查看”。“甚至在之后连这个公众号都无法找到这个抽奖活动也就不了了之了。”李睿说。

  抽奖套取个人信息

  “锦鲤抽奖”活动不会出现“锦鲤”或许并不让人心烦但假如自我的个人信息被泄露、套取就另当别论了。

  一名微博用户告诉记者她在微博上转发了几个“锦鲤抽奖”的活动有的获取抽奖资格需要填写手机号她没有多想就填写了。

  “此后的几天我频繁接到骚扰电话都是推销产品的本来我没有与抽奖活动联系起来但骚扰电话推销的产品与我参加的抽奖活动的奖品如出一辙。”这名微博用户说。

  这名微博用户告诉记者此后只要遇到填写个人信息的抽奖她就直接关闭跳过。

  另一名微博用户也遇到过类似情况不过她差点被套取了个人信息。

  这名用户告诉记者她参与了一个抽奖活动活动内容是转发微博中奖的人可获得200元红包。在参加抽奖活动的第二天她就收到了抽奖活动发起人发来的中奖私信。私信中提示需要先添加QQ号才能领取红包福利此外还需要点开一个网站完善个人信息。她在收到私信后添加了其中显示的QQ号。

  “当我添加这个QQ时提示要求验证而验证方式是我要先加另一个QQ,就这样一步一步我加了不少的QQ。顿时感觉不对我就给抽奖活动发起人私信但并未得到回复之后的一天再去寻找抽奖活动发起人时对方已被封号。”这名用户说“幸亏当时没有点开网站完善个人信息。”(韩丹东)

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